Bien communiquer sur son offre

Définir son positionnement

Définitions

Le positionnement c’est l’ensemble des éléments clés de votre produit/service choisis par vous afin de se différencier des concurrents dans l’esprit de la cible visée.

Le positionnement est établi en fonction de critères objectifs comme le prix, et subjectifs comme l’image de l’entreprise.

Conseils

Définir son positionnement est un travail de réflexion, à prendre très au sérieux !

Une petite formule, toute simple, permet de faciliter cet exercice souvent complexe. Il s’agit de placer le produit, le service ou l’entreprise au centre d’un énoncé qui comportera obligatoirement

  1. l’identification du public visé ;
  2. la référence au produit ;
  3. le bénéfice ou la promesse ;
  4. l’argument de vente

Exemple :

(a) Pour des couples ou des familles qui aiment le contact avec la nature,
(b) La cabane en bois perchée en haut de notre arbre centenaire et les activités que nous proposons sur place,
(c) Procurent un moment de détente, de reconnexion à la nature, et une consommation zéro déchet,
(d) Tout en ayant le confort et le goût des belles choses.

 

Demandez aux personnes qui vous entourent (familles, amis, partenaires) de vous décrire, de vous exprimer leur ressenti sur votre projet. Ces différents échanges vous permettront d’avoir plusieurs regards et vous guideront dans la définition de votre positionnement.

Un bon positionnement se vérifié grâce aux commentaires et avis de vos clients car n’oubliez pas le positionnement c’est l’image que vous voulez laisser dans la tête de votre client à travers le produit ou le service consommé !

Analyser l’environnement local dans lequel se trouve mon projet/mon offre

Définir mes avantages concurrentiels par l’analyse de la concurrence

 

 

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plus loin

Vous l’aurez bien compris, trouver son positionnement est un exercice fastidieux mais nécessaire, il détermine votre communication et vous donnera de précieuses informations pour bien choisir ses canaux de communication.

Lecture intéressante sur le sujet : L’art du positionnement